旅红网焦明深:品牌和网红都应该在直播风口获得巨大价值

  焦明深,旅红网创始人。毕业于上海交通大学EMBA,曾任职多家互联网市场总监;新浪微博社会化媒体营销评委,拥有丰富的市场营销经验。2016年创立网红直播广告平台-旅红网,国内第一家网红直播广告平台,成为直播营销行业的开创者。

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  焦明深表示:“2016年我们在网红视频直播领域开始了布局,创办了国内第一家网红直播广告营销平台;当年的微博、微信营销已经走过了多个头年,可以给到的营销方式是有限的,视频直播的出现给了营销无限大的遐想空间,彻底颠覆了微博、微信的营销模式。直播这一种新的媒介形态区别于从以前的文字到图片,是双向的沟通互动,让网红、明星和粉丝之间距离变得更近;同时直播还把内容变得更人性化、更本土化,通过和粉丝产生共鸣的方式来吸引网友的眼球。”

  在焦明深看来,2016年更多的品牌客户去“玩”网红直播营销,大品牌需要新颖的营销方式刺激消费者,小品牌需要以效果的方式做营销提高销售额。焦明深表示目前接触了近百家中小企业主大多数谈论的都是销售导向的效果,但是媒介方式多元化的今天,真正能以效果结算并进行KPI考核的媒体寥寥无几。对于效果的评估,曾任职多家企业市场总监的焦明深认为主要涉及以下三点:

  1.覆盖的目标受众人群体数量和精准度;

  2.受众人群对品牌的认知度,以及对客户品牌、产品的记忆度;

  3.品牌与消费者互动的方式,品牌与消费者差异化空间,并且是否能产生共鸣。

  如焦明深所言,品牌提升后所有的数据最终呈现在表格上是同比、环比的获客单价的降低、营销成本的降低,直播营销给了大家无限大的想象空间,因为一个好的创意、一个好的契机就可以影响整个互联网。

  近日,易观国际最新数据报告显示,网红直播市场到2018年达到1,000亿,网红经济和网红营销占据60%份额。焦明深表示:“旅红网创建初衷是提高客户工作效率,减少无效沟通,实现真正跨平台、跨行业选择网红直播营销,同时我们帮助网红增加收入,从单一的平台礼物分成到多元化的网红收入。网红培养、直播平台、网红营销,我们旅红网红产品成为直播行业闭环中的一部分, 同时2016年旅红网帮助几十家初创、中小企业快速发展,吸引很多企业通过互联网网红直播营销活动订单以及关注。”那品牌客户如何选择匹配的网红资源呢?品牌直播营销是通过选择跟品牌吻合度较高的网红、衡量粉丝的匹配以及关注度来考量网红的价值。这里有一个小技巧:查看选定的网红五次内的直播在线观看人数平均值来计算,这样的方式可以尽量避免网红粉丝的水分存在。网红直播营销方式三种:

  1.产品植入:线上网红日常直播植入品牌、产品信息,提高品牌曝光;

  2.线下活动:参与新品上市,发布会,更深度的解读产品和品牌信息,增加内容型以及可看性;

  3.话题性直播:跨平台、规模性策划,从预热到直播到结束的回顾全程都产生互动;如:欧莱雅《百人卸妆直播》等。

  最后,焦明深还指出现在的直播营销已经不再是教育市场。直播正在被市场快速验证,这是一场富有品牌竞争力力和销售力的营销新武器,由粉丝社交带来的口碑效应和场景体验,正在迅速的裂变!
 

来源:株洲在线
作者:株洲在线
发布时间:2016-11-14 11:16:43
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