株洲抖音带货达人分享创业“干货”

《直播经济下的千亿梦》(二)找门道:没有人能随随便便成功有首歌唱得好,“不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功”。在芦淞服饰市场,不少怀揣梦想、探索“直播带货”模式的商户还在努…

《直播经济下的千亿梦》(二)找门道:没有人能随随便便成功有首歌唱得好,“不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功”。在芦淞服饰市场,不少怀揣梦想、探索“直播带货”模式的商户还在努力地摸着石头过河。而那些最早吃螃蟹、已经在直播行业走在前面的带货达人是如何走上正轨的?他们有什么经验和诀窍?在全民直播的大潮中,这些还在成长中的追梦者又有哪些外力可借?连续报道《直播经济下的千亿梦》第二篇《找门道:没有人能随随便便成功》。
▲ 6月12日《株洲新闻联播》视频
在艾蒂佳佳时尚女装新打造的直播基地,老板娘王琴正在直播间察看带货主播的直播情况,不时亲自上阵指点一二。
作为芦淞市场群最早尝试直播带货的商家之一,王琴在开播一个多月时,粉丝就飙升到了24万多,被抖音官方评为带货达人。
如今,事业飞速发展的她,已经培养招募了5个主播和将近30人的直播运营团队,并投资建设了一个拥有7个直播间的大型直播基地。
成绩斐然,但成功并不轻松。早在去年,王琴就以公司名注册了抖音号,并通过拍短视频、分享服装等形式有意识地运营吸粉。今年1月8日,王琴带着自己的妹妹第一次开直播,那时她已经是个拥有1.2万粉丝的“小网红”了,当天的直播,卖了四千件。好的开始也是辛苦的开始,为了锁客和吸粉,王琴坚定地走上了每天五六个小时的直播路。
艾蒂佳佳时尚女装 王琴:“这个东西也是要靠毅力来的。直播很累,嗓子会受不了,坚持那么久你要保持激情。一播播五六个小时要站立在那里也是蛮耗费体力的,每天这样播,其实毅力很重要。”
只有持续地播,才能保证稳定的粉丝。坚持直播的同时,王琴也在不断学习、摸索。直播带货,并不是简单地架一套直播设备,喊两嗓子,订单就会上门。带货的话术、锁客的技巧、控场的窍门,都是主播的必备素质。而且随着进入这个行当的人越来越多,短时间内一飞冲天成为“网红”,很不容易。王琴觉得,刚接触直播的“新玩家”,可以找一些与自己品牌特色类似的店铺和抖音号,先从模仿、学习开始,再加入一些自己的创意来经营。最重要的,还是“坚持”二字。艾蒂佳佳时尚女装 王琴:“其实每个行业都是一样的,你如果只做一会热度,等下不做了,就像竹子一样,长三年才长出来,也许正好快要冒尖的时候你放弃了。”
早吃螃蟹的更容易成功,但后起之秀也并非没有捷径可走。在湖南天泽华丽电子商务有限公司,定期举办的直播培训经常会吸引众多商家前来听课。小到具体的话术讲解,大到不同周期的运营重点,大家可以在这里得到满满的干货。天泽华丽电商公司直播运营总监 李天昀:“场景的搭建、直播间的内容、运营的技术包括货品的组织,这些东西我们全部会给他们做培训,我们来引导他们做直播。”
天泽华丽电商公司一直致力于市场经营户线上线下的一体化转型,去年年底,公司依托淘宝的直播平台,帮助经营户将档口的试衣模特儿培养成带货网红。随着接触直播的商家越来越多,这样的培训课程更是广受欢迎。市场经营户 李勐龙:“就是非常有实用性,像我们在自己摸索的阶段,没有一个成系统的东西,来参加培训的话会给你一个思路,相当于给你铺了一条路,而不是这里踩一脚,那里踩一脚。”
不仅是经营户在为成功奋斗,承载服饰产业集群的芦淞区同样在为千亿产业梦想发力。4月份以来,芦淞区连续组织了线上“超级芦淞服饰节”“芦淞超级返场日”等活动,通过政府引导、成熟网红团队带动、争取抖音奖励等方式,吸引更多商家参与直播并在直播初期获得一定流量加持。抓住这一机遇,原创设计品牌“素白服饰”实现了飞跃,在5月22日的返场日活动中,粉丝仅五万的素白日销售超过三十万元,名列活动的第四名,在打响品牌的同时,也争取到了更多的抖音流量奖励。官方指导、活动加持、自身努力,虽然离“衣哥”“艾蒂佳佳”这样的成功还有距离,但在芦淞区,像素白这样的后起之秀已经渐成星火燎原之势。素白品牌服饰创始人马乖:“电商直播本身就是趋势所在,但是如果没有这么快速地促进,我们可能中间要走的路、花的成本就会无限扩大,并且我们实施也没这么快。”
芦淞区委书记 王建勇:“线上销售让我们的服饰人看到了线上发展的潜力,特别是区委政府的大力支持 ,更坚定了他们未来发展的信心。服饰节期间,整个参与直播观看直播的达到了九千多万,从而扩大了我们芦淞在全国的知名度和影响力。”
往期回顾:【深度】芦淞服饰产业能否借助直播带货突破发展瓶颈?
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