金夜我做东 | “她经济”正当道,悦己消费背后究竟有怎样的商业逻辑?

最近几年,越来越多的话题,开始着重于“女性”二字,女性独立、女性自我、女性力量,小到摄影展览大到影视节目。“女性”一词被多次提起,而消费的风向也早已向女性经济靠近。
●前段时间爆火的“乘风破浪的姐姐”
其实,“她经济”一词是教育部早在2007年8月公布的171个汉语新词之一,会发现“她经济”的出现比我们想象中更早许多,当然那属于专家学者的范畴。
而真正“她经济”苗头突显的时候是在2016年左右,开始有许多品牌企业关注到这一点,去创造更多的商机和价值。
再到近两年,随着女性经济和社会地位提高,围绕着女性理财、消费而形成特有的经济圈和经济现象已经出现,仅仅2年的时间可见发展速度之快。
原因也简单,近年来,越来越多的女性在各个领域的不同程度上实现了自由,有可能是学历水平,有可能是薪资待遇。当女性从头脑到钱包都日渐丰盈的时候,她会更懂得自己想要的是什么。
现代女性拥有了更多的收入和更多的机会,她们崇尚“工作是为了更好地享受生活”,热衷购物,休闲享乐,成为消费的重要群体。这份女性对消费的推崇,也将推动经济发展,且发展效果愈加明显,可以说现在便是“她经济”的正当下。
●武侯金茂府平墅26℃样板间陈设
10月22日,武侯金茂府联合幸会打造“金夜我做东”晚宴,特邀幸会时髦掌柜,涉及诸如服装、美妆、运动、餐饮、地产、画廊、花艺等多方向品牌的创始人、负责人等嘉宾,由幸会联合创始人,同时也是时尚达人——周薇主持,一同相聚于武侯金茂府平墅26℃样板间,品味独家私厨料理,聊聊商业,谈谈女性,让思维互相碰撞,擦出新的火花。
●在武侯金茂府平墅26℃样板间享受私厨盛宴
就在今年9月30日,时尚达人周薇也曾在武侯金茂府进行了一场“探秘武侯金茂府平墅26℃,共同领略‘生活的珠宝盒’”的现场探秘直播,一览武侯金茂府真面目!
●武侯金茂府平墅26℃样板间直播
作为拥有着“中国最具科技性的房子”一称的武侯金茂府,也许会问,为什么如此称呼?
因为武侯金茂府的设计是从六大基本生命元素出发,通过一系列科技打造出一个舒适居住环境,将成熟的超高层写字楼和五星级酒店的节能环保技术运用到住宅开发。将近20年科技建筑技术的发展与成果,凝聚而成的“十二大绿金科技”,为家庭带来具有颠覆性的人居革命。

●武侯金茂府平墅26℃样板间内景
武侯金茂府是由中国金茂与首开地产强强联合开发的成都首秀。在北京、上海等地都有成果,代表作就包括上海的三大地标建筑之一”金茂大厦”,是当时的中国第一高楼。
作为“非核心不选,非地标不筑”的金茂府,这一次将中国西南首座金茂府落子在成都武侯,给成都地产注入新鲜血液。
其中金茂府的业主包括“达康书记”吴刚、“九球天后”潘晓婷、以及春妮、陈一冰等人。这份兼顾科技和美学的金茂府,会为每一位业主带来更优质的居住体验和居住享受。

作为地产行业,如果做成常规的高端项目,更多的是将装修标准提高,将形象包装得更高级,这也许会让很多人觉得高端。但是这仅仅是它的物理属性,对于我们的项目来说远远不够。
在当时我们做了一个项目调研结果显示,在川渝地区内,500万量级以下的住宅,主决策人是男性,而500万以上的主决策人是女性!

当然也有家庭组合的原因,这样的女性更有独立思考能力,所以我们针对所能影响女性生理状况的体外环境,比如水、湿度、温度、噪音等,做出了对应的科技改变,武侯金茂府通过新风机组内的湿度控制系统,使房屋内全年湿度保持在40-60%,因为浊气一般比空气重,所以新风系统设置在地面等等。而当空气、湿度、噪音等变得最适合人体的时候,女性的皮肤、生理都会改变,爱美是女性的天性,这也是我们项目的一个真诚的表达方式。
所以,其实无需刻意讨好,只有把真诚展露出来,自然会吸引到女性消费者。

作为一个画廊咖啡店,不应该刻意去区分男性和女性,但做到现在即将一周年,却发现女性比男性在咖啡享受、欣赏艺术的方面比例会更突出,所以我们在考虑室内的陈列、甜品、饮品的出品方面更符合女性的审美。
而展览是我们画廊的一个主要特色,我们会去选择一些更大众的展品,希望展览可以让普通民众都能看懂,所以我们会选择一些学生的作品,而这些学生背后最大的支持者是他们的妈妈,其实也就是女性。

我们在开创初期建立了一个slogan:“艺术是口袋里的一颗糖”,我们希望可以让艺术贴近生活,所以越来越多的女性愿意来到这里体验下午茶、看展、拍照。不需要刻意讨好女性,只需要做出的内容让女性接受,让其成为女性生活的一部分,成为习惯常态,就会来带更多的消费。

目前经营着两家公司,一个是主营高端婚礼、高端派对,另一个则是一个高端宝宝宴。这两个部分是典型的“她经济”,因为婚礼对所有女生都是很重要的事情。那怎么去抓住“她们”呢?在当时成都只有传统婚庆的时期,我们会尽可能地赋予更多设计,在美感上去抓住女性的目光。宝宝宴也是一样的,我们会去做出不一样的设计感觉,去打动妈妈,成为母亲一辈子的回忆。
后来又创立了一个童装品牌,依然也是典型的“她经济”,因为很多妈妈如果有女儿的话,都希望把女儿打扮成一个mini版自己,或者是去感受自己小时候未曾尝试过的,甚至是单纯的买买买,这就是一个“悦己”的行为。从设计、视觉、理念这些方面去着手,不论是视觉角度,还是精神角度,都需要做到打动女性。

花本身就是为女性服务,不管是男性或女性购买,最终大多数还是送到女性手中。
开创的一个契机是突然有一年我收到大量的花束,发现收到花,心情会变的特别好,于是对花艺产生浓厚兴趣,所以就创建了这个品牌。
我认为品牌具体做的方向,还是要在服务、品质、设计上,首先品质上一定要把内功修炼好,设计上要找一些很独特的东西给予客人,服务上一定要把细节做到位做到VIP服务,得到认可,自然会有消费者愿意长此以往地选择这个品牌。所以注重服务、品质、设计,方能吸引女性消费者。

我这个品牌已经是第10年了,最开始从成衣转到婚纱礼服,变化的原因,是发现成衣库存过大,随后开始做婚纱。到现在我们是在做具有仪式感的服饰。这类衣服不是为参加具有仪式感的活动而准备,我认为在居家、会友,甚至亲子出游的时候,也需要有仪式感和设计,当然,这不能定义为传统意义上的礼服。

我们发现现代女性寻求一种变化,一种自我生活方式的改变,所以我们需要引领他们,去提供一些有仪式感的地方,让她们去感受这样的生活。让她们的生活充满仪式,是我们未来10年要做的事。也许在以前是针对她们的需求提供,但现在我们要引领她们的消费习惯,因为现在的大众对讯息接受度更高更敏锐。
我觉得现在就是最好机遇,因为现现在的女性有个性需求。我们每年会将我们的VIP客户带去全球各地摄影,希望她们可以切身感受到这种仪式感,从而愿意去为体验仪式感而消费。

我们发现越来越多的人开始注重仪式感,以前可能是简单的喝个下午茶,但现在要求的是有仪式感的下午茶,所以我们有仪式感的产品销量非常好。
今年,我们的商业模式也进行了很大的调整,现在会有包场形式,这就是一种仪式感的体现,顾客需要让自己更好,提出更多的要求,把自己最好的一面展现出来。

而机遇,其实一直都在,关键是要有所准备。尤其今年疫情,对于很多品牌非常残忍,包括我们也是,但经过对自己产业的转变,去选择更加注重仪式感的业务,比如说包场形式,会超出之前预计的状态,也让我们客群更加精准。这就是“悦已消费”下的仪式感给我们带来的机遇,也会成为品牌之后的发展方向。

品牌做了10年全部都是女性客户,因为我们所做的更针对于培训女性就业、创业。希望通过女性自己改变自己,从妆发、形体、穿搭、美拍等等方面。
而且基于大局势,今年线下非常难,但是线上却在今年变得非常适宜,我们也有学生真正的是将从这里学到的东西,通过大环境需要的直播做到风生水起。并且现在的女性对自己的IP定位是很准确的,我们这类培训学校,便可以做线上,这就是一种转变,女性消费者风向改变我们就需要随之变化。

10年间,我们发现这些消费者其实就是在“悦己”,去学习去创业去充实就是为了满足自己的需求、改变自己、重视自己。

在踏入健身行业初期,发现这是一个比较男权的行业,不管是创业者还是从业者都是男性居多,到2015年差不多一半一半,到目前变成了女性偏多,80%以上都是女性,但我认为不能说“悦己消费”来了,但是“她经济”真的来了,女生对于生活品质的追求优于男性,甚至许多男性的行为也是因为有女性参加,比如吸引女性目光,听从伴侣建议等。
说到“悦己消费”,其实还是心理层面,但我认为“悦己”还没有到来,因为真正做到“悦己”需要处于一个十分前沿的位置,在引领大众的时候敏锐的总结,或者感知信息传递给大家。

但目前中国市场,还是比较基础,还没有到“悦己”,更多的是“悦他”,算是一个“悦己”的1.0版本。真正的愉悦自己会是一种更自我的状态。现在则是更在意自己在别人眼里好不好看,甚至点赞多不多,属于很强烈的社交属性。
随着经济发展,在决策权和女性认知程度越来越高之后,会越来越自我。从“悦他”到“悦己”这个趋势不可逆,也会让商业的颗粒度更细腻,不过两极分化也会越来越明显,一部分性价比越来越高,一分部高端产品越来越多。相信近两年女性的崛起会更加快速且明显,成为真正的主体。
●魔方运动品牌创始人张琪获得本次“金夜我做东”晚宴TALK KING
●晚宴嘉宾合影
一个时代背景下的经济格局变化,一定是彼此链接,一边是消费者,一边是从业者,更多的女性思想崛起,愿意为之买单,自然也会涌现出更多人愿意为之服务,这是两个紧紧相扣的环节。
有理由相信,在未来,商业消费市场的划分会将会更加细致,人们对产品细节的关注度也将愈来愈高。而诸如仪式感、愉悦感这样的消费体验和感受也同样不可或缺。
相信随着中国女性更独立,更会做自己,不再畏惧任何眼光,中国真正的“悦己”消费很快就会到来,也许下一步将会是男性的“悦已”也未可知。

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