双十一,迟早玩完

又是一年双十一,这次你会参与吗?双十一,本来是一个天才般的设计,一个很好的促进消费的活动。可是,随着活动规则越来越复杂,已经变质。还记得去年某宝主打的津贴金补贴活动吗?这个津贴怎么…

又是一年双十一,这次你会参与吗?
双十一,本来是一个天才般的设计,一个很好的促进消费的活动。
可是,随着活动规则越来越复杂,已经变质。
还记得去年某宝主打的津贴金补贴活动吗?这个津贴怎么领呢?
有人总结了一下,竟然需要10次操作才能领到,然后,折腾到最后,你可能会发现到11号零点付款的时候有的店铺还竟然不支持津贴。
而今年的双11的规则是什么样的呢?有消费者实验了一下,如果想获得点优惠,需要做这些事情:
1. 花积分抽购物津贴,一般会有满400减50,这个是最众所周知的了。(耗时3分钟)
2. 直接抽红包,某宝内搜索一些口令,直接领无门槛现金红包,比较轻松,不过可能只有几毛钱。(耗时20秒,每天领三次1分钟)
3. 建立个愿望单,里面会自动算好优惠方式,根据里面显示的优惠方式去购买。(耗时半小时)
4. 组个战队盖楼,然后开始骚扰微信好友。(耗时许多天)
5. 看网红直播,领优惠券。(耗时N小时)
6. 熬夜守着抢预售、尾款的前多少名。(耗时第二天一整天,极大概率抢不到)
7. 去网红大v那里领秘密口令,下单备注或者告诉客服获得额外赠品。(耗时N小时)
看到了吗?前三个稍微轻松一点,但优惠有限。后面的一些可是需要消费者付出极大的精力的,稍微没有一点耐心估计都坚持不下去的,而且获得这些优惠,你还需要买一堆自己不想买的东西哦。这还不算这里面一堆复杂的计算方式呢。
前两天,朋友圈有人晒出:消费者问商家你就告诉我双十一哪种方式最省钱吧?结果商家计算半天告诉你:我也不知道。
复杂的计算规则已经让大家把放下了多年的中学奥赛数学知识捡起来了,可能还不够。
把消费者当猴耍,旨在吸引消费者的节日反而会成为流失消费者最多的日子。双十一之所以能够流行起来,不仅仅是四根棍,最主要的还是商家让利,让消费者能够买到满意的商品。前几年的双十一就是直接满减,方式简单,消费者获利,商家获得销售额,从而才真正的让大家接受起来。
然而这两年阿里运营不知道怎么想的,本来一个简单的购物人为的加上无比复杂的规则,和各种吹上天的话术,把消费者绕的团团转。本来直接了当能进站的事愣是要九转十八弯排队才能买个自己想要买的东西。无疑这是一种失败的运营策略。从小蜂身边的人来看,前两年还有很多人参与,今年已经有很多人明确表示不参与了,了解规则太累,而且最终还没有多少优惠。阿里这样搞下去,不但双11这个节日名存实亡,恐怕对于自身的品牌也是一种损耗。
其实,在双11这天,消费者最需要的就是能够买到淘宝全年最低价产品就可以。操作越简单越好,毕竟多一步操作就会损失三分之一以上的潜在用户的。知乎网友灰小机给出的一个方法就很好:就是根据各类产品前十一个月价格,给出一个指导折扣率,各产品相对之前的成交价要在双11这天给出一个折扣价,商家自己定价格可以低于折扣价但绝不能高。消费者啥也不用想点进去直接买就完事了。就像美国的黑五一样,不用比不用看,存好钱直接开抢就是赚。
最后说明一下,今年的双十一我肯定是不参与的,不是不想省钱,而是智商不够。
周六闲聊,欢迎转发让阿里运营重视起来。股市交易策略明天聊。对了,周五大涨,上篇文章也就是周四的那篇,如果你没有看,我建议你可以好好看一看,这样下周购物的钱可能就会出来了。
周末愉快!

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