大咖面对面丨蔡栋梁:一站式采购打造永不落幕“花岗石展会”

人物简介   蔡栋梁 南安水头人,80后创业者,尚豪石业董事长,中国花岗石现板集中采购平台董事长。花岗石品牌定位营销第一人,花岗石线段式垂直采购营销开创者,中国黄色花岗石引导者。 …

人物简介
  蔡栋梁 南安水头人,80后创业者,尚豪石业董事长,中国花岗石现板集中采购平台董事长。花岗石品牌定位营销第一人,花岗石线段式垂直采购营销开创者,中国黄色花岗石引导者。
  从2017年开始,中国石材产业平台以惊人的速度进入了蓬勃的发展期。这是石材行业前所未有的,少则三五家企业组成,多则几十家、上百家企业抱团,大大小小的平台如雨后春笋般涌现。在这些平台中,喊出“解决石材产业痛点”口号的中国花岗石现板集中采购平台(以下简称花岗石集采平台),尽管“出道”时间不长,却无疑是最为出彩的一个。
  从2017年下半年的集中发力,花岗石集采平台短时间内吸引许多大型地产商、装饰公司、设计院、外贸商、批发商、矿主入驻;平台每天门庭若市,入驻商家在几个月内总订单累积千万平方米以上;与湛江力量等设计师团队,以及200多家房地产、装饰公司的深度合作,这一系列大动作在不到一年时间内相继完成,并给石材行业带来极大的轰动效应。而主导这一切的,是80后石材人、中国花岗石现板集中采购平台董事长蔡栋梁。
  在品牌集中度不断提升、产业洗牌加速的“马太效应”下,最近几年,石材产业迎来了生存与发展的关键时期,这也为各类石材产业平台创造了更多可能。那么,在平台型企业不断涌现并逐渐渗透石材产业链时,花岗石集采平台凭什么独树一帜?日前,记者与花岗石线段式垂直采购营销开创者蔡栋梁展开对话。


“小目标”撑起大梦想

  记者:蔡董,您好!在创办中国花岗石现板集中采购平台之前,您本身也是国内黄色花岗石领跑者,这段经历与创办花岗石集采平台是否有关?
  蔡栋梁:创立花岗石集采平台一直是我的大梦想。而这个大梦想,则是由此前我做黄色花岗石集大成者的“小目标”不断放大而来。
  12年前,我第一次到广东看黄色花岗岩矿山,从此便与黄石结下不解之缘。此后我在上海、杭州和宁波考察时发现了一个现象:这些地方在城市规划时,一条街道只要有一栋房子是黄石头装饰,那么所有房子都会用黄石头装饰,黄色石材用量特别大。那个时候我就决定做黄石的市场。
  于是我打道回水头,注册了一家公司,并在闽南第一荒料市场租下一片堆场和一间办公室。以水头作为企业总部,把开采出来的大量越南黄色荒料运回水头,做起了批发生意。在这个过程中,我们公司黄色花岗石规模逐年壮大,常年保持在30多个品种,荒料库存量长期保持在2万多立方米,20万平方米的现货供应,逐渐成为国内黄石领军企业。
  越做越大之后,我想把更多的黄石纳入自己旗下。2011年年底,我们又从国外进口了黄色砂岩,并在全国募集代理商,借集体之力抢占砂岩市场。那个时候,我们就以企业为依托,成立一个平台,将国内做黄石的30多家同行聚集在一起,互通有无,抱团对接市场,这应该是花岗石集采平台最早期的雏形了。
  应该说,30多家黄色花岗石企业平台,只是一个“小目标”。我们的大目标,是将国内所有的花岗石企业集中在一起,通过我们的服务,与市场实现无缝对接,展开对工装市场的全方位覆盖。去年7月,经过3年时间酝酿和市场准备,我们终于正式将“小平台”升级,推出“中国花岗石现板集中采购平台”。

对接上百家知名地产商

  记者:从集结30多家同色系花岗石企业的小平台,到覆盖所有花岗石品种的大平台,这一大跨步的升级,是建立在什么样的优势基础上?尤其是现在平台林立,花岗石集采平台的优势在哪儿?
  蔡栋梁:我们一直在提“解决行业痛点”,那么,行业的痛点都有哪些?根据我们之前对市场的考察,当前国内花岗石企业普遍存在销路不好、信息不通、资金运转困难等局面。所以我们希望能够针对性地对这三大行业痛点提供服务,联动花岗石上下游企业,打通石材消费终端,解决石材销售和应用等难题。
  解决行业痛点,我们是认真的。怎么去解决?首先,我们推出了石材应用设计院。这个设计院由专业的装饰工程团队打造,可以为来自全国各地的房地产、装饰公司的每个石材运用项目量身定制方案。
  比方说,地产公司需要什么荒料,要多少平方米,设计院就能从矿山入手,根据工程所需具体规格,定尺定量,提供模块化方案和标准化方案。石材应用设计院做的,就是要避开原材料生产过剩、不合理用材、不正确用材、不精准掌握尺寸等问题,也让加工厂的管理更简单,石材的成材率更高,从而为房地产公司缩短工期、提升质量、降低成本。
  目前我们对接过的大型地产商包括恒大、保利、融创、碧桂园等上百家知名地产企业,为他们解决了上千万平方米的花岗石供需对接。针对这些房企,我们实行“一房一事业部”的运营体系,做到个性化定制,为房地产公司节约成本,提高市场黏性,保障花岗石矿主的销售市场。
  在资金运转方面,我们也引进多家金融机构、银行,为矿主、房地产公司的交易定制权威、专业汇票,达成授信融资合作,保障了矿主后期资金回笼的安全性,有效地解决矿主及商家短期现金流问题。
  面对国内经济从高速发展转变为中高速发展,增加高端有效供给、减少低端无效供给的新常态,我们要做的就是以提升产品品质和服务品质,实现线上线下的深度融合。同时,随着我国房地产业、建筑业和建筑装饰行业的发展,建材家居个性化需求日益增加,独具特色的产品、设计与服务已成为主旋律,花岗石集采平台将充分发挥市场服务功能,使之成为2018年石材行业重要发展的新功能。

设计让花岗石增添无限可能

  记者:从去年石博会开始,花岗石现板集中采购平台就频频与国内设计界的顶尖设计师接触合作,去年更是与国内设计界最重要的一个平台“湛江力量”频频互动,一起发起“造梦者”系列主题文化节,您的初衷是什么?在您看来,设计界的力量能够给花岗石矿主们带来哪些利好?
  蔡栋梁:与设计界的对接,也是我们平台一直在做的事情。通过与设计界的对接,石材的沉闷和粗犷在设计师的灵感下,也能将形与灵的美感发挥到极致。所以,设计师的加盟是以后石材行业个性化定制的必然。
  花岗石集采平台集聚了全球各色系花岗石,解决了设计师一直以来关于选材的问题,比如信息不对称、供需对接不够等。很多设计师们都表示,愿意参与到花岗石集采平台中来,去接触石材产品的设计,包括它的销售,去感受它整个链条的运作。
  在和湛江力量等设计界平台的联手中我们看到,当跨界成为一种生活符号,一些有想法、敢闯敢拼的设计师,在设计与商业模式相结合的良性探索不胜枚举,这也说明越来越多的设计师乐于投入寻求设计产品有效输出的大潮中。
  而随着消费者对石材文化的认知度越来越深,设计师也开始意识到石材应用设计的价值所在。相信通过此次与中国艺术、设计和创意领域精英们的同台论道,中国花岗石现板集中采购平台能够引领设计师们重新审视现代花岗石应用设计的意义和表现形式,设计出在生活和经济、情感上都能让消费者的需求得到最大满足。
  对设计师们来说,他们也希望能够通过花岗石集采平台,提高与矿企的黏度,为建筑装饰打造出更加便捷的石材服务。
  尤其是与广东湛江力量,以及广州设计周的合作,让我们在和设计的对接中,看到了中国花岗石市场的无限可能。当设计师群体与花岗石行业进行跨界合作的亲密碰撞后,必将让花岗石集采平台爆发出当代新活力。作为中国最多设计师平台,湛江力量的加入,将为很多新品独矿推广到市场终端注入新的力量。

服务升级推广更“接地气”

  记者:南安水头要打造国际石材之都,这里也遍布着来自世界各地的石材。花岗石集采平台除了对接国内所有的花岗石矿主之外,有没有打算开辟国外花岗石进入国内的通道?
  蔡栋梁:这也在我们的规划之内。就在上个月,巴西卡舒埃罗市友好访问团就到访了我们平台。这次访问团里,囊括了巴西当地众多花岗石企业代表,他们在了解了花岗石集采平台的运作模式后,都纷纷表示要进驻。
  尤其是当他们了解到已进驻集采平台的有近20个国家,平台每天线上线下采石、选石近百人,成交达到20多万平方米的利好消息后,巴西卡舒埃罗市市长及巴西花岗石公司经理卢西亚诺·奎恩奎恩·奥古斯托表示,要把集采平台欠缺的国外花岗石色系、品种一一补上。未来,这里将成为巴西花岗石进入国内最重要的一个通道。而且巴西要从中国采购花岗石,也要通过我们这个平台进行衔接。
  此外,我们当前还在和多个国家的矿主进行洽谈,并达成了进驻意向。对于国外花岗石企业来说,他们想要进入中国市场,单打独斗必然要耗费更多的时间和精力。依托一个平台集体进入,显然是最合理的方式。通过我们这个平台,他们可以和国内大型房地产商、装饰公司、设计院、外贸商、批发商和矿主们携手合作,同时获得政府特别制定的一系列优惠政策,不失为最“接地气”的选择,也是国外花岗石矿主在中国推广花岗石产品的最佳渠道。
  不管是国内还是国外的花岗石矿主,我们都在不断升级服务。目前,我们有4万平方米现板展销区、超大规模的荒料堆场储备,并联合千家房地产公司、装饰设计公司,让有矿山优势的企业真正实现“一站式采购”的长期直销平台,打造一个永不落幕的花岗石展会。

平台简介
  中国花岗石现板集中采购平台是全国首创的专业针对花岗石展示、销售、设计、采购、金融等一体化综合服务平台。平台以“精准采购,放心平台”为定位,首创线段式垂直采购营销模式,打造矿主与房地产商、装饰建筑公司直接信息沟通、面对面交易的便捷渠道,没有中间商赚差价,为花岗石采购提供系统的解决性服务方案。为全国花岗石矿主解决生产、销售、资金回笼等三大痛点,真正实现厂家直销,一站式采购的销售模式。



记者:林超连
编辑:苏清彬 商妹儿

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